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章鱼币竞猜-类别不同,导致亚马逊广告转化率天差地别?

admin 2019-12-14 231人围观 ,发现0个评论

在之前的几篇文章中,咱们都说到过关于亚马逊广告的转化、排名等问题,发现这个渠道越来越像一个“付费游戏”渠道,种种实际强逼着卖家在该渠道上投入广告费用,正如10年前,杰夫贝佐斯所说过的一句俏皮话,“广告是你为具有一件不起眼的产品而支付的价值。”不起眼的产品,要取得更好的曝光只能不吝砸钱,但这钱怎样砸才使得支付的价值更值?

究竟,亚马逊广告上还存在许多猫腻,像前段时间就被爆出修正查找算法而引起新一波的言论,有时候并不是产品不起眼,要害看渠道的算法。

在此之前,咱们了解到亚马逊上的查找页面中,权重最大的,无非便是资助产品、自有品牌以及标签产品,转化率来说,天然也是占有优势。据亚马逊8月的一份数据显现,亚马逊上百万个查找要害词中,排名前三的有机查找成果均匀占有了62% 1942的转化率。由此看来,无疑是最高的付费植入在总转化占有适当大的比例。

图片来历:Marketing Land

风趣的是,尽管总体上是如此,但一旦细分到每一个类别傍边,成果又发生了不同的改变。

举个简略的比方,就从用户行为来看,假如你在网上买两种不同类别的产品,比方一瓶番茄酱和一条裤子,那购物方法会天壤之别,番茄酱或许看到排名考前、价格适宜就能够下单了,而裤子就得诲人不倦地翻多几页以寻觅真实喜爱的样式、色彩等等。因而,类别的不同,决议了用户会花多长时间去购物、会考虑多少种挑选,这种差异,也影响了在亚马逊上投广告的战略。

亚马逊查找成果页面顶部的广告数量在笔直领域之间的差异程度有多大?据teikametrics对本年8月份亚马逊上100万个查找查询成果主页显现的付费和有机列表进行的剖析,发现与业余爱好相关的类别广告数量最多,尤其是“户外运动”、“艺术、工艺品和缝纫”以及“轿车”,这或许是一般购买这些类别的首要驱动力在于品牌亲和力,需求经过更靠前的曝光,取得更多与顾客互动的时机,而且许多卖家都在这个领域。

图片来历:amazon

例如章鱼币竞猜-类别不同,导致亚马逊广告转化率天差地别?,一些顾客经常会购买科尔曼或 North Face 这些排在前面的露营产品,关于品牌而言,招引这些购物者,并让他们了解自己的品牌,能够在更广泛的目录中发明后续的相关购买。

而广告率相对较低的类别,往往是契合高考虑要素的,而且附件类别更多,比方“玩具和游戏” ,“电脑和配件”和“婴儿用品”这些类别,顾客都要依章鱼币竞猜-类别不同,导致亚马逊广告转化率天差地别?据广泛的规范(例如孩子的年纪、色彩偏好、脐带长度等)寻觅真实合适他们需求的,而且或许坚持某个品牌的一起也要满意这些需求,或许一般来说愈加难以认知品牌。

那卖家数量占比较大的服饰等时髦品类呢?据悉,这些时髦类别都很杰出,广告率相对较高,但资助产品牌的广告率较低。尽管时髦类别商场在亚马逊上竞赛剧烈,但事实上,这个类别傍边,排名靠前的查找成果并不太或许转化为顾客下单的首选,这使得时髦品类的卖家出资查找排名靠前的潜在价值下降。

图片来历:Getty Images

另一方面,“美容和个人护理”类和“办公用品”类的转化率都相对较高,但在前10名中的广告转化率却相对较低。这或许与产品赢利率下降有关,使得品牌在广告上投入很多预算的才能受到限制,但相同也是这一类品牌在经济上可行的状况下取得更多转化的好时机。

尽管,这个剖析仅仅抓住了亚马逊的一个时间段,或许未必完全契合真实状况,但能够看到类别与广告转化章鱼币竞猜-类别不同,导致亚马逊广告转化率天差地别?率是定向相关的。或许有些卖家对亚马逊上霸屏的资助商产品和资助产品牌的广告,感到无能无力,但其实状况并不是全然失望的,要害是你应该怎么出资其间。

图片来历:teikametrics

所以,投亚马逊广告之前,要根据预期的转化率和查找量,从数量和赢利的视点全面了解你应该瞄准哪些查找要害词,而且能够有效地评价,而且,记住不要掉进“魔法要害词”的圈套,在产品列表中增加很多要害字,一旦你有满足的数据做出一个正确的决议,你或许想要减少你的方针条款清单,并重新分配预算和调整出价,尤其是在高流量时期,如第四季度的假日促销等。

相反,在那些转化率高于广告投进率的少量类别中,营销人员应该把这看作是他们能够使用的商场低效率。在这些类别中,你更有或许找到相关的、适当受欢迎的查找要害词,在这些查找要害词中,你的产品的资助商广告能够在页面上排名靠前,而不需求在点击付费广告基础上花费。

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